让自己达到道德标准

那种为了达到目的而主动误导他人看法的行为，本身就是不正确的。“老板，我需要请一天的假，因为我的家人生病了。”但事实上，你之所以请假，是因为你想要休息一天。在谈判中，你应让自己达到起码的道德标准:遵守法律规定，不存在“欺诈”行为。

明确“欺诈”的范围

在谈判中被认定是“欺诈”的行为，往往发生在发言人明知不可，却依然说谎的情况下:

1. 知悉事实的情况下；

2. 故意扭曲事实；

3. 对关键性事件、数据说谎，或是捏造事实；

4. 这些事实恰恰是被害者需要合理依赖的;

5. 因你的谎言而造成了损失或者伤害

那种为了规避“知悉”，故意不理会事实的行为，也属“欺诈”行为。比如，董事长怀疑财务报表不佳，但如果提前知道它会影响谈判，而故意在谈判中不提及报表中的内容，也是在实施故意欺骗。

必要时，可以回答“我不知道”

有些情况下，谈判对手会问一些敏感性的问题，而这些问题又将损害你们的合作。在这种情况下，好的办法是暂不回答，回应“我不知道”或者“我无权回答这个问题”，将能更好地处理当下的问题。