分配型谈判多半没有其他情感、关系上的纠葛，在这种交易类的谈判中，核心议题是：谁能分配到最多的利益。许多谈判专家会将此类谈判归纳为“定和谈判”或“零和谈判”，哈佛谈判学将其称之为“单赢谈判”，以下谈判类型皆属于典型的单赢类分配谈判。

• 买卖双方互不相识的一次性买卖

恰恰是因为彼此之间没有特殊的关系，双方都只在意价格，因此每方都在讨价还价，以争取较好的成交条件，一方有所得，使必然代表着另一方有所失。

• 资方与劳方间的薪资谈判

资方非常明白，他们对劳方所做出的退让性金额，不管多少，全数都要从自己的口袋里面掏出来——但若他们能够更有技巧的话，那么，这些钱完全可以留在自己的口袋里。

这就如同母亲为两个甚至更多的孩子分蛋糕一样:蛋糕只有那么大，每个孩子都希望自己得到的蛋糕更大一些，而其他兄弟姐妹得到的小一些，因为他们知道，多给对方一点，自己就会少一点。

在这种谈判中，竞争往往呈现出绝对化:大家都在思考如何为自己赢得最多的利益。这通常是一场拔河比赛，谈判者的目标就是将成交点尽可能地拉向自己所期望的价位，甚至期望它能够高出期望价位。想要在此类谈判中有所斩获，你便必须要明确以下要点:

1.不要寄期望于关系与名誉，信息才是最重要的

在绝对化的利益分配中，关系与名誉都不是最重要的:房屋中介商不会想要通过几万块钱的让利，来与你建立起关系——除非你是大亲交易者，这在一次性生意中往往体现得格外透彻。